Մարդկանց 6 սովորություն, ովքեր միշտ ստանում են այն, ինչ ցանկանում են

Ինչպես են մարդիկ ստանում այն, ինչ ցանկանում են Հերոս պատկերներ/Getty Images

Ըստ հայտնի երգի բառերի ՝ «Դուք միշտ չեք կարող ստանալ այն, ինչ ցանկանում եք»: Եվ ճիշտ է, որ եթե դու բռնապետ (կամ գուցե Բեյոնսե) չես, մյուսների հետ քո բանակցությունները, ընդհանուր առմամբ, կներառեն ոմանք այս ու այն կողմ ՝ զուգորդված ինչ -որ տալու և վերցնելու հետ:

Բայց դու կարող է երբեմն ստացեք այն, ինչ ցանկանում եք, և որքան հաճախ է կախված այն բանից, թե որքան լավ կարող եք ուրիշներին տանել ձեր ուղղությամբ: Համոզման լավագույն ռազմավարությունները պարզելու համար մենք դիմեցինք մասնագետների, ովքեր հմտորեն համոզում են մարդկանց հետևել իրենց օրինակին ՝ իրավաբաններին, կյանքի մարզիչներին, բիզնեսի նոր սեփականատերերին և հաղորդակցության փորձագետներին: Շարունակեք կարդալ, և վստահ կլինեք, որ ձեր ուզածից ավելին կվաստակեք, կամ գոնե ավելի լավ գործարք կնքեք: (Փնտրու՞մ եք վերահսկել ձեր առողջությունը: Կանխարգելում ամսագիրն ունի խելացի պատասխաններ. ստացեք 2 ԱՆՎԱՐ նվեր, երբ բաժանորդագրվեք այսօր !)



հրեշտակ թիվ 666

1. Հարցրեք և եղեք կոնկրետ:



Կոնկրետ բան խնդրեք vchal/Shutterstock

Այս առաջարկն այնքան ակնհայտ է, որ այն կարող է թվալ սահմանային վիրավորական, սակայն փորձագետները նշում են, որ դրան չհետեւելը ամենամեծ խոչընդոտն է ձեր ուզածին հասնելու համար: Մարդիկ հաճախ ցանկանում են ինչ - որ բան բայց կա՛մ բավականաչափ հստակ չեն արտահայտել, կա՛մ ընդհանրապես: «Դուք պետք է հիշեցնեք ձեզ, որ մարդիկ մտավոր ընթերցողներ չեն», - ասում է Քելի Լ. «Նրանք այնքան են փաթաթված իրենց մեջ, որ ուրիշների կարիքները հետ են նստում»:

Կոշտ բանակցող լինելը Նայթի ամենօրյա պարտականությունների մի մասն է, և նա անընդհատ հարցնում է այն, ինչ ուզում է, իր և հաճախորդների համար: Թեև դա կապված է աշխատանքի հետ, նա ավելի հարմարավետ է դրանով զբաղվում ՝ ամբողջ պրակտիկայի պատճառով: «Վստահություն է պետք, որպեսզի կարողանաս պնդել քո կարիքները, բայց որքան դա անես, այնքան ավելի բնական կդառնա», - ասում է նա:



Նախքան կարևոր հանդիպման մեկնելը, նա նախապատրաստվում է մտավոր ուրվագծի (չնայած, անկասկած, դա կարող եք գրել, եթե դա օգտակար է) և մեխում է իր հիմնական նպատակը: «Երբ ամեն ինչ պարզ չէ, մարդիկ շփոթված են և ավելի քիչ հավանական է, որ այո ասեն: Հակիրճ կետեր ունենալը նրանց օգնում է հասկանալ, թե ինչի համար են գրանցվում », - ասում է նա:

3. Դիտեք ձեր խոսքերը:
Երբ մենք խոսում ենք այն մասին, թե ինչ ենք ուզում, դժվար է մեզ հեռու պահել դրանից, դա այն է, ինչ մենք ի վերջո ուզում. Բայց երբեմն այն, ինչ մենք ասում ենք, կարող է նույնիսկ չլսվել, եթե մենք ակամա վիրավորում ենք դիմացինին մեր բառային ընտրությամբ:

«Հաղորդակցությունը, ինչպես բանավոր, այնպես էլ ոչ բանավոր, չափազանց կարևոր է ցանկացած խոսակցության մեջ», - ասում է Էմմա Սեպալին, բ.գ.թ., Սթենֆորդի հոգեբան և հեղինակ Երջանկության ուղին . «Բայց հատկապես, երբ ցանկանում եք, որ ուրիշները ձեր առաջարկների հետ միասին լինեն, դուք պետք է խուսափեք այնպիսի բաներից, որոնք նրանց պաշտպանական կդարձնեն, քանի որ նրանք ավելի քիչ հավանական է, որ համաձայնվեն ձեզ հետ»:



Իսկապես հեշտ և արդյունավետ շտկում է փոխանակումը Ես կամ մենք համար դու - «Դուք պետք է հավատարիմ մնաք տնային գործերին» փորձի փոխարեն «Ես կցանկանայի փոխել այն, թե ինչպես ենք բաժանում տնային աշխատանքները»: Առաջինը հանդես է գալիս որպես անձնական հարձակում, մինչդեռ վերջինս առաջարկում է լուծում, որը երկու հոգի կարող են քննարկել և գտնել:

Սեպալին ավելացնում է, որ օբյեկտիվորեն ձևակերպելը նույնպես օգտակար է, քանի որ չի ենթադրում, որ դիմացինն ունի որևէ թերություն: Նկարագրեք իրավիճակը գնահատելու փոխարեն և մի մեղադրեք: Այսպիսով, «Քանի որ դու չքաշեցիր քո քաշը, մենք ուշանալու ենք այս նախագծով վաղը» փորձիր: բաշխել ծանրաբեռնվածությունը արդար ճանապարհով »: (Ահա թե ինչպես օգտագործել մարմնի լեզուն ՝ ձեր ուզածին հասնելու համար):

Չորս. Իրոք լսիր

Ակտիվ լսողություն Baranq/Shutterstock

Բոլորը լսում են: Բայց ոչ բոլորը ակտիվ ունկնդիր են: Ուսումնասիրություններ Մինեսոտայի համալսարանից պարզել են, որ 8 ժամվա ընթացքում մենք մոռանում ենք լսածների մինչև մեկ երրորդը: 2 ամիս անց մենք կորցրել ենք այդ տեղեկատվության 75% -ը. Այն հիմնականում մի ականջից է դուրս եկել, իսկ մյուսից ՝ դուրս:

«Մարդիկ կարծում են, որ լսում են, բայց այն, ինչ իրականում անում են, սպասում է իրենց հերթին ինչ -որ բան ասելու», - ասում է Քերփենը: «Եթե դուք պարզապես սպասում եք ձեր գործը ներկայացնելուն, ապա կարող եք անտեսել կարևոր տեղեկությունները, որոնք կարող են օգնել ձեզ ձեր գաղափարն առաջ մղելու համար, օրինակ ՝ ցանկացած մտահոգություն կամ հարց, որի հետ զրուցում եք այն անձը, որին ուշադիր լսելու դեպքում կարող եք անդրադառնալ կամ փարատել »:

բոտսվանա ագաթի բուժիչ հատկություններ

Լավ լսելը նման է մեդիտացիայի. Դուք իսկապես պետք է կարգավորեք այլ մտքեր և ներկա լինեք դիմացինի հետ: Ինչպե՞ս դա անել այսօրվա շեղող աշխարհում: Առաջին հերթին, հեռացրեք սմարթֆոնը, քանի որ գրեթե անհնար է կենտրոնանալ, եթե ձեզ շեղում են մուտքային տեքստային հաղորդագրությունները կամ էլ. Տեխնոլոգիայից ազատվելուն պես ՝ դեմքիդ դեմքը դրեք. Կարիք չկա նայել, այլ պարզապես օգտագործել այն որպես կենտրոնական կետ, որպեսզի ձեր թափառող աչքերը շրջապատում ավելի հետաքրքիր բան չնկատեն: Բացի այդ, փորձեք յուրաքանչյուր մի քանի փոխանակումներով ամփոփել բանախոսի հեռանկարը `համոզվելու համար, որ ստանում եք հաղորդագրությունը: Երբ ունեք, ապա կարող եք շարունակել պատասխանով:

5. Օգնություն խնդրեք:

Խնդրել օգնություն Դալի և Նյուտոն/Getty Images

Չգիտես ինչու, մարդիկ դժվարանում են կրկնօրինակում խնդրել: Բայց այս պատմության յուրաքանչյուր փորձագետ հաստատել է, որ օգնություն խնդրելն իրոք որևէ խնդիր չէ. Այն չի դարձնի վատ, հիմար կամ անգործունակ (սովորական մտահոգություններ), և դա կարող է օգնել ձեզ ստանալ այն, ինչ ցանկանում եք:

«Ընդունելը, որ օգնության կարիք ունեք, ձեզ թույլ չի դարձնում, դա ձեզ մարդ է դարձնում», - ասում է ձեռներեց Էրին Բրիդը, ով վերջերս տպագրեց երիտասարդ աղջիկների համար տպագիր ամսագիր, որը կոչվում էր Kazoo: - Եվ դա իրականում ամենևին էլ սարսափելի բան չէ խոստովանել, որովհետև կռահե՞լ: Բոլորն արդեն գիտեն դա »:

լավագույն հակահայկական ծերացման քսուքը 50 -ականների համար

Բրիդը ցանկանում էր ամսագիր բացելու իր երազանքով առաջ գնալ, բայց նրան ֆինանսական օգնություն էր պետք: Նստելուց և անձնական նամակներ ուղարկելով իր ցանցին (զանգվածային նամակներ չկան, զգուշացնում է նա), Բրիդը զարմացած էր իր առատաձեռնությունից, այն ամենը, ինչ նա պետք է աներ, խնդրելն էր: Հազարավոր մարդիկ են նպաստել նրա Kickstarter արշավին, որոնց 98% -ը նա անձամբ չի ճանաչել:

Ստենֆորդի համալսարանի հետազոտությունները պարզել են, որ մենք լրջորեն թերագնահատում ենք, թե որքանով են մարդիկ պատրաստ մեզ օգնել: Մեկ ուսումնասիրության ընթացքում մասնակիցներին հանձնարարվել է խնդրել անծանոթ մարդկանց օգտագործել իրենց բջջային հեռախոսը `այն բանից հետո, երբ գնահատել են, թե քանի մարդ է իրենց կարծիքով մերժելու իրենց խնդրանքները: Գիտնականները պարզել են, որ մասնակիցները կարծում էին, որ բջջի շահագործումից առաջ երկու անգամ ավելի շատ մարդկանց պետք է հարցնել: Այլ կերպ ասած ՝ խնդրեք և կստանաք:

6. Հարաբերությունները առաջնահերթ պահեք:
Նորություն չէ, որ մենք կարիք ունենք, որ ուրիշներն աջակցեն կամ երաշխավորեն մեր գաղափարները, հատկապես, երբ դրանք կազդեն մեկից ավելի մարդկանց վրա, ինչպես օրինակ `գրասենյակի ընտանիքը կամ թիմը: «Դուք կարող էիք լինել ամենախելացի, ամենաաշխատասեր մարդը, բայց եթե միայնակ անկյունում եք աշխատում և չեք ճանաչում ձեր գործընկերներին, ղեկավարին, ղեկավարության կամ նույնիսկ ձեր ծանոթներին կամ հարազատներին, երբ գա ժամանակը գաղափարը, որ ձեզ դժվար է սպասվում », - ասում է Լորեն anderանդերը ՝ միջնորդ և կորպորատիվ և մասնավոր կյանքի մարզիչ, ով աշխատել է այնպիսի բարձրակարգ ընկերությունների հետ, ինչպիսիք են New York Times և LinkedIn- ը: «Միանգամայն ճիշտ է, որ մարդիկ ավելի խորը վստահում են իրենց ճանաչած անհատներին. Ինձ չի հետաքրքրում, թե որքանով է լավ ձեր գաղափարը կամ առաջարկը»:

Գրասենյակում մի փոքր վերապահվա՞ծ եք, թե՞ բաց եք թողնում համայնքի խորհրդի անդամների հետ ուրախ ժամերը: Anderանդերը դա փոխհատուցելու անխելք եղանակ ունի. Հարցեր տվեք: «Դուք պետք է հետաքրքրվեք ձեր շրջապատով, և կարող եք սկսել ամենաաշխարհիկ մանրամասներից», - ասում է նա: Հարցրեք, թե որտեղ են նրանք ապրում, ինչ են սիրում անել հանգստյան օրերին, եթե նրանք մասնակցում են Netflix- ի վերջին շոուներին: Հարմարավետ լինելուց և հարաբերություններ հաստատելուց հետո առաջարկեք ճաշ կամ կեսօրվա սուրճ խմել: «Մարդիկ միշտ գնում են սենյակի ամենաերջանիկ մարդու համար, և այդ մարդը այնտեղ է հասնում` հետաքրքրվելով և հոգալով այլ մարդկանց մասին », - ասում է նա: